Effizienzbewertung von Vertriebsstrukturen Exploring the efficiency of the selling function

Auf den zunehmenden Performancedruck im Marketing reagieren viele Unternehmen durch Kostensenkungen vor allem im Vertriebsbereich. Dadurch werden jedoch nicht selten Servicequalität und Erlöse geopfert. Manager fordern daher zunehmend Methoden, die unter Beibehaltung des aktuellen Inputniveaus erzie...

Full Description

Bibliographic Details
Journal Title: DBW - Die Betriebswirtschaft
Authors and Corporations: Hammerschmidt, Maik, Staat, Matthias
In: DBW - Die Betriebswirtschaft, 70, 2010
Type of Resource: E-Article
Subjects: