Effizienzbewertung von Vertriebsstrukturen

In dem Artikel geht es um die Effizienzbewertung von Vertriebsstrukturen. Auf den zunehmenden Performancedruck im Marketing reagieren viele Unternehmen durch Kostensenkungen vor allem im Vertriebsbereich. Dadurch werden jedoch nicht selten Servicequalität und Erlöse geopfert. Manager fordern daher z...

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Bibliographic Details
Journal Title: DBW DIE BETRIEBSWIRTSCHAFT
Authors and Corporations: Hammerschmidt, Maik, Staat, Matthias
In: DBW DIE BETRIEBSWIRTSCHAFT, 70, 2010, 1
Type of Resource: E-Article
Subjects: